Este es el segundo artículo de una serie de 5 donde te mostraremos los pasos que tienes que seguir para vender tu casa con garantías de éxito. No te saltes ninguno, síguelos tal y como te lo explicamos y te garantizamos una venta segura, rápida y hasta divertida.
Aquí puedes consultar el primero de estos pasos:
PASO Nº 1 – Información y valoración de tu casa
Información y valoración de tu casa
Se trata de obtener la máxima información posible realizando un buen estudio de mercado
Prepara tu casa para que enamore
Aportar mucha información visual y documental para dar seguridad al comprador
PASO 3
Sigue la serie de artículos que iremos publicando para ver el resto del contenido.
PASO 4
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PASO 5
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Prepara tu casa para que enamore
Te has informado, conoces bien el mercado, has visto precios, y sabes por cuánto vas a vender tu casa. Ahora toca enamorar a su nuevo propietario si quieres vender a buen precio y en el menor tiempo posible.
Vender bien y rápido supone que tengas que enamorar para destacar y convencer.
Estamos seguros de que tu casa es encantadora, pero como has vivido ahí los últimos años, estará llenas de cosas, incluso cosas que ya no necesitas y están dando vueltas por la casa sin sentido aparente y porque te da pena tirarlas. Por eso te recomendamos lo siguiente:
Es importante destacar el espacio de la vivienda por eso tienes que quitar muebles viejos o sin uso que reste espacio y ordenar lo máximo posible. Simplifica al máximo la decoración y evita elementos decorativos personales.
Empieza por las paredes, pues en ocasiones hay humedades o la pintura se ha desgastado por el paso del tiempo, comprueba las luminarias de forma que todas funcionen y que den mucha luz, comprueba que las manecillas y las puertas estén bien, revisa los grifos para que no goteen, las cisternas del baño, el sellado de la ducha o bañera, que cierren y abran bien las persianas, revisa las puertas de los muebles de la cocina y armarios empotrados, y todo aquello que se te ocurra. El posible comprador revisará todo ello y es una pena que por no estar atentos a estos pequeños detalles causemos una mala imagen que ponga en peligro la confianza de cara a la venta de tu casa.
Hoy en día todos tenemos un móvil con cámara y la prisa y el deseo por publicar la vivienda lo antes posible hace que hagamos fotos sin ninguna planificación. La sesión de fotos hay que planificarla con antelación, procurando que haya buen tiempo y mucha luz natural.
La sesión de fotos hay que hacerla por estancias. Si has hecho los dos pasos anteriores utiliza elementos decorativos neutros. Encuadra bien la escena y si no hay luz natural suficiente enciende todas las luces.
Si no eres buen fotógrafo puedes contratar los servicios de uno o asesórate con una inmobiliaria, pues estamos habituados a sacar el máximo partido a las imágenes al tiempo que estamos muy habituados a encontrar los mejores ángulos y zonas de luz.
En función de las características de la propiedad es recomendable hacer uso del vídeo y de la recreación en 3D. Si hacer fotos no es lo tuyo el vídeo lo complica todo un poco más. Aquí tienes que tener conocimientos de edición para mezclar varios vídeos y combinarlo con música.
No es una práctica muy extendida pero si queremos enamorar tenemos que diferenciarnos y esta puede ser una buena alternativa. Insistimos en que depende del tipo de propiedad.
Asesórate con tu inmobiliaria si este punto no lo tienes del todo claro porque si hay que ser cuidadosos con las fotos el uso del vídeo requiere de mayor cuidado y profesionalización.
Llegó la hora de publicar tu anuncio. En este punto tenemos que facilitar la máxima información posible para evitar pérdidas de tiempo en visitas que no llegarán a ningún lado.
Redacta de forma natural, sin exageraciones, sin faltas de ortografía, empleando frases cortas pero precisas y concisas.
No mientas. Si tu propiedad es un cuarto de aperos con terreno rústico no lo llames chalet con mucho espacio exterior.
No exageres. Si tu piso es de lo más normal pero lo tienes bien amueblado, no digas “maravilloso piso”, di que es “coqueto”. En definitiva, se trata de no engañar ni de exaltar atributos que la propiedad no tiene porque el comprador no es tonto.
La combinación de fotos y redacción causará ese primer flechazo. Es como combinar sonrisa con mirada, ¿poderoso verdad? Así que tómatelo muy en serio.
Una vez más, las inmobiliarias pueden ayudarte en este asunto. Aquí te dejo uno de nuestros artículos donde te damos las “7 recomendaciones para elegir una buena inmobiliaria“.
Prepara tu casa para que de seguridad y confianza
Tener una casa bonita y bien preparada está genial, pero si la documentación relacionada con esa propiedad no está como tiene que estar la venta la vamos a perder. Esto es así en el 100% de los casos.
Hay unos documentos que tienes que tener “si o si” y otros que, no siendo obligatorios sí que recomendamos tener porque hay compradores o inversores que los piden y para ellos se convierte en un requisito necesario.
Así que lee atentamente qué tienes que tener en cuenta para que tu casa de seguridad al potencial comprador.
Esto como un billete de 500 euros, has oído hablar de ellos pero pocas veces o ninguna lo has visto. Y es que desde junio de 2013 para poder vender tu vivienda necesitas este documento para que el notario de validez a la compraventa. Sin este documento el notario va a rechazar la operación. Vamos, que sin este certificado no puedes vender.
Hay algunas excepciones donde no procede tener este certificado y es cuando:
- Tu vivienda tiene menos de 50 metros cuadrados.
- Se compra para hacer una reforma importante o demolición.
- Se le va a dar un uso limitado en el año por un periodo inferior a 4 meses.
Este certificado lo emite un ingeniero y su coste depende de los metros cuadrados de la vivienda y del profesional seleccionado para ello.
Es un documento que acredita estar al corriente de pago de las cuotas de la comunidad y posibles derramas. Debe tener fecha del mes en que se va a producir la compraventa.
En caso de no estar al corriente del pago hay varias alternativas para alcanzar un acuerdo con el comprador y no tener que desembolsar ese dinero previo a la transmisión.
Se trata de anotaciones afectas a la propiedad que se encuentran inscritas en el Registro de la Propiedad y que advierten de una serie de obligaciones por las que responde la finca y deben ser resueltas antes de la compraventa.
El ejemplo más común es la hipoteca, donde el banco anota la carga mientras no se haya satisfecho la cuantía total del préstamo hipotecario.
También podríamos ver anotaciones de embargo de Hacienda, Seguridad Social, Juzgados, etc.
Para poder vender libre de cargas tenemos que contactar con estos Organismos o Entidades para la negociación, levantamiento y cancelación de anotaciones preventivas y cargas.
Es muy importante contar con este documento porque hay muchos compradores que lo solicitan para contrastar la información que se les ha facilitado.
Con la nota simple, el comprador podrá verificar que el vendedor es el propietario legítimo de la vivienda o que existen otros titulares. Además se verifica con este documento las cargas y gravámenes que afectan a la propiedad o incluso posibles afecciones urbanísticas o de habitabilidad que puedan condicionar la transmisión de la misma.
Si la vivienda tiene hipoteca con algún banco lo veremos en este documento, así como si hubiera alguna calificación condicionante (VPO) o derechos cedidos a terceros (derechos de vuelo, usufructos u otras inscripciones).
Si estuviesen presentes alguna de las anotaciones anteriormente mencionadas deben tenerse en cuenta a los efectos de proceder a su oportuna gestión antes de la firma de la compraventa.
Las notas simples se pueden obtener a través del Registro de la Propiedad.
Aunque este documento no es obligatorio, al comprador sí que le interesa saber que se han satisfecho los recibos de los 4 años anteriores porque es un tributo que afecta a la propiedad.
Si bien no es un documento obligatorio, es posible que el posible comprador te lo pida. Quizás quiere comprar para alquiler vacacional y necesita saber si esta actividad está contemplada en los estatutos. O está pensando en poner una pérgola en la terraza y quiere saber si hay normas homogéneas a las que ceñirse para conservar la uniformidad del edificio.
Si todos estos documentos los tienes fotocopiados o escaneados en un dossier, sin lugar a dudas tu credibilidad aumentará dando sensación de mayor seguridad.
El comprador necesita sentirse seguro y estos documentos ayudan muchísimo a ello.
Estos son los documentos más habituales que suelen emplearse en una compraventa, pero si tu vivienda está relacionada con una herencia o un divorcio se precisa de documentación adicional.
Como puedes ver, tanto preparar tu casa para que enamore como prepararla para que de seguridad y confianza es un proceso que requiere de tiempo y de conocimientos técnicos, por ese motivo, es aconsejable dejarse asesorar por profesionales del sector inmobiliario.